おそうじ本舗フランチャイズ開業は儲かる：FC独立年収を算出

今回は、「おそうじ本舗フランチャイズ」について、すべての数値を解き明かしていきます。「無店舗開業できる」「副業感覚で始められる」「利益率は70%以上」というようなキャッチは正直どうでもいいです。

本当にそれは「実現できるのか」がポイントであり、もっと言えば加盟者が「儲かるのかどうか」が最も重要になります。そこで、フランチャイズLABOは以下の項目に沿って、おそうじ本舗フランチャイズのポテンシャルを丸裸にしていきます。

おそうじ本舗フランチャイズ開業：必要資金・イニシャルコスト

まずは、おそうじ本舗フランチャイズを展開する「HITOWAライフパートナー株式会社」について知ることが大切です。少なくとも、「どんな会社が運営元なのか」を理解しておく必要はあります。

HITOWAライフパートナー株式会社

社名	HITOWAライフパートナー株式会社 HITOWA Life Partner Co., Ltd.
所在地	〒106-0032 東京都港区六本木1-4-5 アークヒルズサウスタワー19F
設立	2015年（平成27年）7月
資本金	5,000万円
代表者	代表取締役社長 見澤 直人
事業内容	「おそうじ本舗」フランチャイズチェーン事業 ハウスクリーニング、店舗・オフィス・空室クリーニング、物販・レンタルサービス 「マイ暮らす」フランチャイズチェーン事業 おそうじからお片付けまで、さまざまな家事をお手伝いする暮らしのサポートサービス 「マイスターコーティング」フランチャイズチェーン事業 住宅の床・水まわりなどのコーティングサービス、特殊技術によるリニューアル（再生）コーティングサービス 「靴専科」フランチャイズチェーン事業 靴・バッグなどの皮革製品のリペア・クリーニング 「お直し職人」洋服のお直し＆リメイク事業 洋服のお直しとリメイクの専門店運営 「KEiROW」フランチャイズチェーン事業 ご自宅や施設を訪問し、健康保険適用のリハビリマッサージを提供いたします
決算期	9月
主要取引銀行	みずほ銀行、りそな銀行
商標登録	おそうじ本舗：登録第4398196号、4695755号、4695756号 靴専科：登録第4900767号、5062672号
グループ会社	HITOWAホールディングス株式会社 HITOWAケアサービス株式会社 HITOWAキッズライフ株式会社 HITOWAナーシングパートナー株式会社 HITOWAキャリアサポート株式会社 HITOWAフードサービス株式会社 HITOWAソーシャルワークス株式会社

現在の資本金は5000万円で、家事代行など含めて６つの事業を全国展開し、2,000店舗のFC加盟店と繋がっています。また、1998年からおそうじ本舗事業を始めているため、すでに創業20年以上の実績があります。

上場にかなり近い「中堅企業」といったイメージでいいでしょう。つまり、運営基盤に全く問題はないと言えます。

FCモデルの仕組み

まずは、おそうじ本舗フランチャイズ本部のキャッチを確認していきましょう。

※その前に、まずは「おそうじ本舗FCの廃業率について知りたい」という人は次の記事を参考にしてください。継続率は高く、廃業率が低いとわかります。

キャッチコピーを確認

出典：フランチャイズの窓口

おそうじ本舗フランチャイズ加盟店は、凄まじいスピードで増加しています。2018年10月時点で1400店舗を超えており、開業コストが低いことや「おそうじ」がメイン業務となるため、「自分にもできる」と感じる人が多いからです。

ただ、これだけ店舗数が多いにも関わらず、繁忙期になると「依頼30万件に対し、18万件しか対応できない」という現象がおきているようです。つまり、需要（お客）に対して供給（店舗）が足りていないことを意味します。こうした理由から、間違いなく今後もおそうじ本舗加盟店は増えていくでしょう。

ただ、本部が儲かるだけで加盟者は儲からないといった結末では意味がありません。そのため、収益モデルを細部まで分析する必要があります。

おそうじ本舗フランチャイズ開業：FC独立までの流れ

次に、応募からFC独立開業までの流れを確認します。

FC独立開業までの流れ

上記のように、まずは資料請求からスタートします。
※そのまま説明会に参加する手続きを行うことも可能です

開店前費用（開業資金）を正確に算出

ここで、本部が開示している開業資金の内訳を見てみます。

上記の通り、おそうじ本舗フランチャイズの開業前資金は262万円です。通常のフランチャイズであれば「物件取得費用」などが必要になるため、プラス数十万円ほど膨らむことが一般的です。

しかし、おそうじ本舗の無店舗型については自宅開業が可能であり、テナントは必要ないため、提示された262万円のみで開業することができます。

そして、資金繰りについても以下のように記載されています。

つまり、おそうじ本舗本部は融資代行を行っているということです。例えば、金融機関から借入をするとき、綿密に設計された「事業計画書」を作成し、最終的に金融機関を納得させた上で融資を受けることになります。

この事業計画書が、非現実的であったりいい加減であったりすれば融資は通りません。そのため、はじめて起業する人にとっては意外と難しい作業であると言えます。そこで、金融機関に顔が利く本部のサポートを受けることで、効率的な借入をすることができるようになります。

ただし、借入元本に対する「金利」については注意が必要です。もし、本部を通すことで金利が高くなってしまうようであれば、お勧めできません。例えば、下記は300万円の融資を受けた事例です。

300万円の借入を行った場合

このように、300万円の借入を行い、たった1%金利が高いだけで76,270円も多く支払うハメになります。もし、これが3000万円の借入であれば762,700円の差が出ます。そのため、本部を通して融資を受ける場合は「金利」についてきちんと確認する必要があるのです。2%程度であれば問題ありません。

イニシャルコストを計算

次に、おそうじ本舗フランチャイズに加盟し、オープンするまでに必要な「イニシャルコスト」をできる限り正確に算出してみます。ただ、おそうじ本舗フランチャイズ無店舗型はテナントや設備が必要ないため、「運転資金」を含めるだけで良いです。

イニシャルコストは、3,120,000円という結果になりました。

なお、運転資金についてはイニシャルコストに入れるかどうか意見が分かれるところです。ただ、運転資金は実際に消耗する経費であり、借入の段階でも融資額に関わるお金です。そのため、イニシャルコストに含めておくことが適切だと考えます。

おそうじ本舗フランチャイズ開業：収益モデル分析

ここまでの解説で、おそうじ本舗フランチャイズのイニシャルコストは3,120,000円になることがわかりました。一般的な飲食店FCなどに比べると、圧倒的に低コストな印象を受けます。

ただ、最も重要な「収益モデルポテンシャル」はどうなのでしょうか。イニシャルコストが安くても、その後の運営で利益をあげられるモデルでなければ意味はありません。

そこで、おそうじ本舗フランチャイズが「本当に儲かるのかどうか」を収益モデルから分析していきます。独自プロフィットで利益率（期待値）を算出し、現実に近い数値を暴きます。

収益モデル分析：無店舗型・店舗型

おそうじ本舗フランチャイズでは、2つの収益モデルを開示しています。

▼収益モデル①：無店舗型

▼収益モデル②：店舗型

かなり詳細な数値を公開してくれているため、非常に好印象です。初見では利益率が高そうなビジネスだと感じました。ただ、「広告分担金」「システム利用料」は固定費となるため、名目を変えたロイヤリティーのようなものです。

上記の通り、少し高い気はしますが、90,000円はロイヤリティーとして認識しておいたほうが良いでしょう。

なお、重要なことは「この条件で利益は出るか」です。開示されている数値を鵜呑みにするのではなく、自身で確かめてみることが大切になります。そこで、上記2パターンの収益モデルを私のプロフィットに落とし込み、さらに具体的な数値を明らかにしていきます。

独自プロフィットで利益率を算出

プロフィットに数値を落とし込む前に、「出店条件」「運営条件」「自己資金・返済計画」を明確にしておく必要があります。そうしなければ現実に近い数字が出ないからです。例えば、おそうじ本舗フランチャイズ「無店舗型」の場合は下記のようになります。

無店舗型：想定プロフィット

【出店条件】無店舗型

【自己資金・返済計画】※250万円を借入した場合

運営条件　※本部開示データ参照（一部追加・修正）

上記の通り、すべての条件が整いました。ここから、より具体的な損益を算出してみます。

損益を計算する（無店舗型）

上記の通り、売上分母こそ小さいものの、利益率66.8％という素晴らしい数値が算出されました。原価に至っては、たったの4.6％しかなく、粗利益率95.4％にも驚きました。これは無店舗型ならではの強みだと言えます。

ただ、この数字には「借入元本の返済金」が入っていないため、経常利益と元本返済額を相殺して具体的な数値を弾きます。

上記の通り、オーナーは542,866円の中から報酬を得ることになります。決して悪くない数字ではないでしょうか。元本返済額までは考慮されていなかったものの、本部の開示している利益と私が算出した経常利益がほぼ一致しています。

つまり、本部が販売管理費などの数値を誤魔化すことなく提示してくれたからだと言えます。実際、多くのフランチャイズ本部はここまで数値を開示してくれません。経費を綿密に突き詰めると、提示できる利益額が減ってしまうからです。そのため、なんとなく数字をボヤかそうとします。

しかし、おそうじ本舗フランチャイズに関してはそうではありません。正確な数値を掲載していることから非常に誠実な企業だとわかりました。本来は、こうあるべきなのです。

次は、「店舗型」について分析します。なお、「物件取得費用」「内外装工事費」が必要になるため、以下の数値を追加します。

店舗型：独自プロフィット

テナント：10坪賃貸

【出店条件】店舗型

【自己資金・返済計画】※300万円を借入した場合

運営条件　※本部開示データ参照（一部追加・修正）

損益計算（店舗型）

このように、店舗型では経常利益1,023,054円、利益率49.3％が算出されました。やはり素晴らしい数値であり、本部とのズレもほぼありませんでした。個人的にはかなり好印象です。

なお、今回のケースでは内外装工事費30万円を使っているため、「減価償却値」「元本返済額」を相殺します。

「減価償却値」「元本返済額」を相殺

非常に良好な数値であり、これならオーナーもそれなりの報酬を得ることができます。売上分母は小さいものの、約半分が利益となる効率の良いフランチャイズモデルだと言えます。

年間利回り・回収期間

次は、年間利回りと回収期間について、「無店舗型」「店舗型」に分けて言及します。

【無店舗型】想定売上高：880,710円

【店舗型】想定売上高：2,075,051円

上記の通りです。無店舗型と店舗型を比較したとき、イニシャルコストは後者のほうが約100万円ほど高くなります。内外装工事費用が嵩めば、150万円ほどになるかもしれません。

しかし、それを踏まえても年間利回りや回収期間は店舗型のほうが優秀です。このように考えると、最終的には店舗型にしたほうがビジネスは加速する可能性があります。

ただ、そうは言っても各自で置かれている状況が異なるため、頭の片隅にでも入れておいてください。

 推定オーナー年収について

では、結局のところオーナー年収はどれほどになるのでしょうか。それぞれ算出してみます。

無店舗型

店舗型

こうして、推定オーナー年収が算出されました。年収を年間利益の70％に設定している理由は、「税金」「内部留保」を見込んでいるためであり、30％は残しておいたほうが無難だからです。この辺りは若干の調整が可能です。

向いている人、いない人

しかし、おそうじ本舗フランチャイズに至っては「無いに等しい原料費」のお陰で、効率よく利益をあげる仕組みが完成しています。粗利率95％以上など滅多にないケースであり、人時生産性は極めて高いモデルだと言えるでしょう。

ただし、無店舗型ではある意味「一人親方」となるため、事業化は難しいです。自身がプレイヤーとなり、オーナー自らが現場に立ち続けることになるからです。このことから現場が好きな人に向いていると言えます。

一方の店舗型であっても、はじめは現場に出ることになるでしょう。ただ、努力して売上高を300万円ほどまで高めることができれば事業化は可能になります。オーナーは現場に出なくても、十分な利益が取れるようになるからです。つまり、店舗型は将来的に事業化したい人に向いているということです。

こうしたことを踏まえ、おそうじ本舗フランチャイズに挑戦してみてください。

総括：おそうじ本舗フランチャイズの全貌

最後に、おそうじ本舗フランチャイズのポイントを総括します。

おそうじ本舗フランチャイズ開業は儲かる：FC独立年収を算出

運営会社は「HITOWAライフパートナー株式会社」

• 資本金：5000万円
• 家事代行など含め６つの事業を全国展開
• 2,000店舗のFC加盟店が存在する
• 運営実績：20年以上

おそうじ本舗だけで1400店舗以上
※それでも繁忙期には供給が足りなくなる

• 依頼30万件に対し、18万件しか対応できていない
  ※店舗数が倍近くになったとしても問題ない

イニシャルコスト（初期投資額）※無店舗型

• 加盟金：200,000円
• 保証金：200,000円
• 研修費：440,000円
• 機材費：1,550,000円
• システム導入費：150,000円
• 諸経費：30,000円
• 開業支援チケット：50,000円
• 開業資金：2,620,000円
• 運転資金：500,000円
• 合計：3,120,000円/イニシャルコスト（税抜）

イニシャルコスト（初期投資額）※店舗型

• 加盟金：200,000円
• 保証金：200,000円
• 研修費：440,000円
• 機材費：1,550,000円
• システム導入費：150,000円
• 諸経費：30,000円
• 開業支援チケット：50,000円
• 物件取得費用/1ヵ月：80,000円
• 敷金/家賃80,000円×6ヵ月＝480,000円
• 工事・準備期間/空家賃1ヵ月＝80,000円
• 内外装工事費：300,000円
• 運転資金：500,000円
• 合計：4,060,000円/イニシャルコスト（税抜）

収益モデル分析・推定オーナー年収
※年収は年間利益×70％で算出（調整可能）

【無店舗型】880,710円/推定売上高

• 利益率：66.8％
• 原価率：4.6％
• 年間利回り：209％
• 回収期間：5.7ヶ月
• 推定オーナー年収：4,560,074円

【店舗型】2,075,051円/推定売上高

• 利益率：49.3％
• 原価率：4.9％
• 年間利回り：288％
• 回収期間：4.2ヶ月
• 推定オーナー年収：8,173,653円

向き・不向き

• 無店舗型 ⇒ 一人親方の世界であるため、プレイヤーとして現場が好きな人
• 店舗型 ⇒ 将来的に事業化したい人

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