おたからやフランチャイズの全貌【検証】驚異的モデルと利益率の秘密

今回は、「おたからやフランチャイズ」について、すべての期待値を暴いていきます。「1～3坪で200万円を売り上げる」というキャッチコピーは現実的に可能なのでしょか。もし、本当であればローリスク・ハイリターンを望める希少なFCモデルであると言えます。

広告にタレントの「コロッケさん」を起用するなど、大きな費用を投下していることから「本部が儲かっている」のは確かです。しかし、加盟店が儲からなければ意味はありません。

そこで、フランチャイズLABOは以下の項目に沿って、おたからやフランチャイズを丸裸にしていきます。

【執筆者：河北大地】経歴：元飲食店経営者・最大4店舗運営・年商2億5000万円以上・従業員数120人以上

この記事で理解できること

※2019年11月追記：おたからやフランチャイズについて新たな情報を得ることができました。他では記載できないほど詳細を記してあるため、ぜひ参考にしていただければと思います。

参考①：【徹底深掘り】おたからやふらんちゃいずの分解レビュー ※追記

参考②：【おたからやの閉店・撤退の真相】感覚値は無意味：事実からひも解く

おたからやフランチャイズ【仕組み・開業資金・総イニシャルコスト】

まずは、おたからやフランチャイズを展開する「株式会社いーふらん」について知ることが大切です。少なくとも、「どんな会社が運営元なのか」を理解しておく必要はあります。

資本金は8000万円とそれなりに大きな会社であり、運営基盤に問題はありません。また、事業立ち上げから、すでに19年が経過していることも好印象です。

おたからやフランチャイズの仕組み

まずは、おたからやフランチャイズ本部からのキャッチを確認していきましょう。

出典：フランチャイズ比較ネット

おたからやなどのリユース事業は年々拡大しています。2009年から2020年にかけて約150％もの市場拡大が見込めるようです。多くの業界が縮小傾向にある中、リユース市場の未来には明るいイメージがもてます。

また、個人的には「投資回収6ヶ月」「小スペース」「在庫リスク無し」といったキーワードに魅力を感じます。なぜなら、イニシャルコストは小さく、ローリスクでビジネスを行うことができるからです。

ただ、少し気になるのは「一年間のモデル収支は、買取換金売り上げが4,640万円強、コストは3,620万円程度で経常利益1,020万円程度です。」というコピーと「年収1,000万円超え続出」が結びつかないことです。経常利益1020万円で年収1000万円は不可能であるため、それを目指すならもっと売上げる必要があるということです。

おそらく本部は、「もっと売り上げて年収1000万円以上の人も大勢いますよ」と言っているのだと思います。

応募から開業までの流れをチェック

次に、応募から開業までの流れを確認します。

上記のように、まずは資料請求からスタートします。その後、担当者から折り返しの連絡があり、簡単なヒアリングや質疑応答を開始する流れです。

開店前費用（開業資金）を正確に算出する

まず、前提としておたからやフランチャイズには4つの加盟プランが用意されています。それぞれの特徴を理解した上で、本部が開示している開業資金の内訳を見てみましょう。

正直なところ、プラン多すぎです。しかも、かなり分かりにくいため、下記に特徴をまとめました。

シルバープランでは、402万円の費用がかかります。そして、これには「物件取得費用」「内外装費」「運転資金」などが入っていません。つまり、テナントはこちらでを用意する必要があるということです。

そこで、下記「1年間のモデル収益」を確認してみてください。

あくまでも平均値ですが、右上に「家賃15万円」と記載されています。この数値で物件を取得してみます。

さらに、「内外装費100万円」「運転資金100万円」を加え、すべて合算してみます。

上記の通り、シルバープランに加盟するのであれば少なくとも700万円程度は必要になることがわかります。次は、「シルバープラン　タイプS」について解説します。

これを見てどう感じるでしょうか。402万円のシルバープランに比べ、200万円のシルバープランタイプSのほうがサポートは手厚いのです。全く意味不明であったため、電話で確認したところ謎が解けました。理由は下記の通りです。

つまり、イニシャルコストを小さく抑え、ゆとりを持ってオープンできるようサポートする代わりに、減額した分は月々の増額されたロイヤリティで返してくださいね、というようなプランです。200万円で開業できるSタイプには、こうしたロジックが秘められているわけです。

メリットとしては、たったの200万円でおたからやフランチャイズを開業できることです。先立つものに苦労している人にとっては、有難いプランかもしれません。

ただ、15万円上乗せされたロイヤリティを10年間支払い続けたらどうでしょう。

上記の通りです。イニシャルコストを約500万円抑えるために、10年で1800万円を支払うことになるということです。私であれば、シルバープランSタイプを選ぶことはありません。

ゴールドプランは主に「法人向け」です。2店舗分の加盟金が免除されるなど、この先数店舗を展開する事業計画がある場合にお勧めです。ただし、シルバープラン同様「物件取得費用」「内外装費」「運転資金」が抜けているため、下記にすべてを合算してみます。

最後に、プラチナプランです。

こちらも完全に法人向けです。簡単に言ってしまえば「直営店並みの超手厚いサポートを受けられる」ということです。どうせならプランを絞り、すべてに同等のサポートをしてくれれば良いのですがビジネスなので仕方ありません。

下記は、プラチナプランの正確な開業資金です。

なお、おたからやフランチャイズのHPでは敷金を「４ヵ月」しか見ていません。しかし、それは一般的ではないため、6～10ヶ月程度で考えておいたほうが無難です。

イニシャルコスト（初期投資額）を調べる

次に、おたからやフランチャイズに加盟し、オープンするまでに必要な「総イニシャルコスト」をできる限り正確に算出してみます。ただ、すでにそれぞれのプランで計算は完了しているため、プラン別にわかり易く記載だけしておきます。

なお、運転資金についてはイニシャルコストに入れるかどうか意見が分かれるところです。ただ、運転資金は実際に消耗する経費であり、借入の段階でも融資額に関わるお金です。そのため、上記のようにイニシャルコストに含めておくことが適切だと考えます。

おたからやフランチャイズ【収益モデル分析・利益率・回収期間】

ここまでの分析で、おたからやフランチャイズにおける各プランのイニシャルコストがわかりました。どのプランを選ぶかは自由ですが、ここからは「シルバープラン」をベースに解説していきます。最も一般的であり、おそらく一番加盟者が多いプランだと思うからです。

ただ、実際のところ「収益モデルのポテンシャル」はどうなのでしょうか。プランがいくつ用意されていても、FCモデルそのものにパワーがなければ成功することはできません。

そこで、おたからやフランチャイズが「本当に儲かるのかどうか」を収益モデルから分析していきます。独自プロフィットで利益率（期待値）を算出し、現実に近い数値を暴いていきます。

収益モデル分析

収益モデル分析を行います。先ほど使用した収益モデル画像をもう一度確認してみましょう。

少しややこしいので整理します。

上記を元に、原価率と粗利率を算出してみます。

つまり、原価は概ね64％、粗利率は36％という認識で良いでしょう。1年後に2.7％ほど原価率は落ちていますが、特に気にせずこのまま「厳しい目」で見ておいたほうが無難です。もう少し詳しく見ていきましょう。

このように、おたからやフランチャイズはP/Lをきちんと開示しているところが好印象です。収益モデルに自信を持っている証拠であり、実際のところ、多くのFC本部はこうした数値を細かく開示してくれません。おたからやフランチャイズ本部の誠実な姿勢が伺えます。

ただ、気になる項目として「広告費78万円」「広告協賛費10万円」があります。問い合わせて確認したところ、下記のような返答をいただきました。

広告費に関しては、「加盟者側でチラシの発行部数を決める権利がある」ため、明示されている金額よりも減らすことは可能です。ただ、広告費をケチってしまえば、集客に支障を来たす恐れがあります。そのため、できる限り本部の意向に沿ったほうが安全な可能性は高いです。

また、広告協賛費については若干「理由のこじつけ」のようにも感じましたが仕方ありません。こちらも定額制であるため、言ってしまえば名目を変えたロイヤリティのようなものだと言えます。少し残念な気もしますが、重要なことは「それらを含めて利益が出せるかどうか」であり、ここを明らかにしていきます。

そこで、かなり数字は見えているものの少々足りないため、私のプロフィットに落とし込み、さらに具体的な数値を暴いていきます。

独自プロフィットで利益率（期待値）を算出

プロフィットに数値を落とし込む前に、「出店条件」「運営条件」「自己資金・返済計画」を明確にしておく必要があります。そうしなければ現実に近い数字が出ないからです。例えば、おたからやフランチャイズ「シルバープラン」の場合は下記のようになります。

上記の通り、すべての条件が整いました。ここから、より具体的な損益を算出してみます。

素晴らしい結果となりました。あえて本部が開示している数値よりも厳しく見積もってこの結果です。リユースなので原価率は64％と高いですが、それでも利益率20％を叩き出しています。

877万円の売上に対してこの利益率は驚異的だと言えます。もっと言えば、「オーナーは現場に出ていないことを前提」としているため、完全に事業化できるFCモデルです。

例えば、利益率の高いモデルの場合、基本的には売上分母が小さくなる傾向があります。小規模・少人数でビジネスを行うため、売上は小さいが利益率は高いといったパターンです。本来であれば、それがセオリーなのですが、おたからやフランチャイズは完全に常識を覆しています。

では、なぜこのようなことが起こるのでしょうか。それは、下記2つがポイントになります。

リユースビジネスは、まさに「おたから発掘ビジネス」です。たった一つの掘り出し物が、数十万～100万円以上の収益に結び付くこともあるわけです。ビジネス自体にこうした特性があるため、基本的には売上分母は大きくなる傾向にあるのです。

また、どれだけ売上が拡大しても「人件費は変わらない」という強みもあります。「買い取って売るだけ」の作業がメインとなるため、「何かを作って販売する」といった作業は必要ないからです。つまり、仕入れたものを右から左に流し、間でマージンを取るような仲介ビジネスに似ています。

こうした理由から、売上分母に対して人件費が異常に少ない分、販売管理費を15.9％に抑えることが可能になるのです。例えば、一般的なFCモデルの場合、販売管理費は約50％であるため、この数字が如何に凄いことかわかります。

なお、上記プロフィットには「借入元本の返済金」が入っていません。そのため、減価償却値と元本返済額を相殺して、さらに具体的な数値を弾きます。

つまり、オーナーは1,706,808円の中から報酬を得ることになります。控えめに言って、かなり素晴らしい結果になりました。

年間利回り・回収期間を算出する

次は、年間利回りと回収期間について言及します。

上記の通り、年間利回りは300％、回収期間は4ヶ月になることがわかりました。もし、万が一オープン時のイニシャルコストが800万円ほどに膨らんでしまったとしても、半年以内に回収できます。

推定オーナー年収について

では、結局のところオーナー年収はどれほどになるのでしょうか。これまで述べたことを踏まえ、下記に算出してみます。

オーナー年収は、14,337,187円という驚異的な数値が算出されました。年間利益の70％に設定している理由は、「税金」「内部留保」を見込んでいるためであり、30％は残しておいたほうが無難だからです。それでも、優に1000万円以上の年収が見込めるフランチャイズモデルだということです。

ただ、万が一想定売上に満たなかった場合はどうなるのでしょうか。ビジネスを行うとき、不測の事態に備えておくことも重要になります。少なくとも、最悪の事態を想定し、数字だけでも弾いておくことが大切です。そこで、売上高を600万円に設定して改めて計算してみます。

上記の通り、想定売上高を600万円まで下げても十分な利益が出ることがわかります。このケースでは、下記数値を把握しておきましょう。

このように、売上が600万円ほどしかなかったとしても事業化できるほどです。「オーナーは現場に出ない」という制約を課してこの結果であるため、もし500万円程度しか売れなかったとしても全く問題ないことがわかります。つくづく、恐ろしいポテンシャルを秘めたFCモデルだと感じました。

【向いている人・いない人】

ただ、おたからやフランチャイズは「1～5坪の小さな箱で一人作業」が基本になります。数人の賑やかな環境で仕事はできないため、「頑張っている姿を誰かに示したい」「承認欲求をダイレクトに満たしたい」というような人には不向きです。そうではなく、「ビジネス思考」「利益追求型」の人にはピッタリなFCモデルだと言えます。

フランチャイズ起業するとき、どんなモデルであれリスクは付きものです。大なり小なり先行投資は必要になるため、家族を巻き込んだ挑戦になることは確かだからです。そうした中、他者からの評価で承認欲求を満たしている場合ではありません。本来であれば、FC起業する人すべてが「利益追求型」でなければならないのです。

自己満足を追求すればビジネスは失敗に終わります。利益を追求すればビジネスは成功します。こうした事実を踏まえ、おたからやフランチャイズに挑戦してみてください。

総括：おたからやフランチャイズ【分析結果】

最後に、おたからやフランチャイズのポイントを総括します。