フランチャイズとネットワークビジネスの違い：混同されやすい理由

フランチャイズビジネスとよく混同されるビジネスモデルとして、ネットワークビジネスや代理店ビジネスがあげられます。これらのビジネスは、フランチャイズビジネスとどのように異なるのか？について本記事では解説します。

フランチャイズとネットワークビジネスの各概要

まず、フランチャイズビジネス、ネットワークビジネス、代理店ビジネスのそれぞれの特徴について簡単に解説します。

フランチャイズビジネスとは

フランチャイズビジネスは、事業者であるオーナーがフランチャイズ本部に加盟することで、本部の開発した商標、商品を扱えるようになるビジネスです。事業者は、本部の持つ知名度、商品、ノウハウを利用することでビジネスを行えますが、本部に対して対価として「ロイヤリティ」を支払う必要があります。

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フランチャイズとは何か【簡単】日本一わかりやすく解説

ネットワークビジネスとは

ネットワークビジネスは、正式名称を「連鎖販売取引」といいます。「マルチ・レベル・マーケティング」という仕組みを用いたビジネスモデルであることから、頭文字をとって「MLM」などとも呼ばれています。

一般的には事業者が、”あるブランドの商品“を販売できる権利契約を結んで商品を仕入れ、それをユーザーに販売することで売上げを得ます。さらに、商品を購入したユーザーを「販売員」として勧誘するなどして、自身より下位（末端）のラインの販売網を増やし、流通・販売網を拡大していくというビジネスモデルです。事業者は自身より下位の「販売員」の売り上げから何割かを収入として得られるのが特徴です。

代理店ビジネスとは

売主（メーカー）などの代わりに商品を販売するのが「代理店」です。取り扱う商品にもより多少異なりますが、代理店は売主より商品を仕入れて販売することで、売主（メーカー）より対価として「コミッション（成果報酬）」を受け取れます。売主（メーカー）の、業務代行や代理営業という側面が強いビジネスモデルです。

フランチャイズとネットワークビジネス：類似点と相違点

フランチャイズビジネスと各ビジネスについて、混同されやすいポイントなどを簡単にまとめ、類似点と相違点について解説します。

ネットワークビジネスとの類似点と相違点

MLM（ネットワークビジネス）は、販売員として活動したい事業者が、入会金などを支払ってビジネスに参加する点や、製品を販売する際に統一されたブランド名（商標）を使用する点などが、フランチャイズビジネスと類似しています。

しかし、フランチャイズとネットワークビジネスでは組織構造や収益徴収の仕組みの2点で異なります。

まず組織構造ですが、フランチャイズは本部と事業者（加盟店／オーナー）との関係性しか存在せず、横並びの一階層組織です。一方、MLMにおいては、下位の販売員が増えていくピラミッド型の多階層構造となっています。

次に収益の徴収構造ですが、フランチャイズはあくまでも商標を利用する対価として、本部は事業者から「ロイヤリティ」を徴収しています。一方のMLMにおいては、販売員の勧誘料（入会金）の徴収や、下位販売員の売り上げから手数料（マージン）を徴収する仕組みとなっています。

代理店ビジネスとの類似点と相違点

代理店は商品を販売する際に、売主（メーカー）の名前やブランド（商標）を使用する点や、売主（メーカー）等から販売に関するノウハウを利用させてもらえる点で、フランチャイズと類似しています。

しかし、フランチャイズと代理店は、収益徴収の「目的」が大きく異なります。

フランチャイズでは、加盟店から「ロイヤルティ」を徴収することで、本部の収益拡大を目的しているのに対し、代理店ビジネスにおいては、代理店に商品を仕入れてもらい・再販（転売）させ、それにより収益を拡大させることが目的となっています。

総括：フランチャイズとネットワークビジネスは混同されやすい

今回の記事では、フランチャイズビジネスと混同されやすいネットワークビジネス、代理店ビジネスとの違いについて解説しました。簡単にまとめます。